Что означает «MOQ» и как его использовать?

vectorfusionart/Shutterstock.com

Если вы планируете вести небольшой бизнес по продаже товаров через Интернет или планируете закупать их оптом, вам следует знать, что такое MOQ. Вот что означает этот термин и почему он важен.

Минимум для заказа

MOQ означает «минимальный объем заказа». В онлайн-транзакциях купли-продажи продавцы используют MOQ, чтобы установить минимальное количество единиц, необходимое покупателю для совершения покупки. Если покупатель не может выполнить MOQ, продавец может отклонить заказ. Продавцы также могут использовать это, чтобы указать минимальное количество, необходимое для получения специальной оптовой цены. «MOQ» может относиться к количеству единиц, весу или объему.

Есть несколько причин, по которым у продавца может быть MOQ. Наиболее распространенным является то, что они являются оптовыми торговцами или производителями, занимающимися исключительно продажей тем, кто нуждается в товарах оптом, например, торговым посредникам или малым предприятиям. Это означает, что им необходимо набрать определенное количество единиц, чтобы оправдать затраты на сборку, упаковку и доставку заказа, помимо любых скидок на оптовые цены. Они часто отвергают тех, кто ищет слишком низкие объемы.

В качестве альтернативы MOQ могут применяться к более мелким продавцам, которые создают все по запросу. Например, если чей-то бизнес делает кексы на заказ, то количество труда, материалов и электроэнергии, на которые они потратят, не оправдает прибыль от одного кекса. Поэтому они могут наложить минимум дюжину или две дюжины кексов за один заказ.

Происхождение минимального заказа

Идея минимального количества заказа существует столько же, сколько и промышленное производство. Заводы часто устанавливали минимум количества единиц, необходимых для начала производства, главным образом потому, что стоимость накладных расходов и машин требовала, чтобы они максимально увеличивали производственный день, чтобы окупить свои затраты. Это привело к тому, что они добавили «MOQ», будь то косвенно посредством переговоров или печатной рекламы.

vectorfusionart/Shutterstock.com

MOQ также давно существуют в Интернете, но стали обычным явлением во время бума онлайн-перепродажи в конце 2000-х и начале 2010-х годов. Примерно в это же время начали набирать обороты такие платформы, как eBay, наряду с практикой местных перепродаж. Первая запись для MOQ в Urban Dictionary датируется 2008 годом и гласит: «Минимальный объем заказа для покупки товаров оптом или по сниженной цене».

Массовое ценообразование и реселлеры

Основная причина, по которой оптовики и производители делают это, — сохранение «экономии на масштабе». Это относится к ценовому преимуществу фирм, когда они производят больше чего-либо. Чем больше вы создаете продукта, тем меньше затрат на его производство. Некоторые расходы не обязательно масштабируются с суммой, которую вы зарабатываете. Например, если ваша духовка может вместить 24 печенья за раз, приготовление 6 и 24 печений будет стоить примерно столько же электроэнергии.

Это означает, что вам очень выгодно покупать вещи оптом. Рост оптовиков в Интернете также привел к увеличению числа реселлеров и малых предприятий, которые пользуются этими ценами. Очень часто можно купить товар оптом в Интернете, а затем перепродать его в вашей локальной сети или сообществе за наценку. Если вы производите продукты, вы также можете воспользоваться сниженной стоимостью материалов.

Обоснование цены

Если вы управляете небольшим бизнесом, вы также можете установить MOQ для своих продуктов по нескольким причинам. Во-первых, вам может понадобиться достичь определенного минимума, чтобы создать свой продукт. Например, если вы разрабатываете эмалевые булавки и сотрудничаете с местным типографским магазином, вам может потребоваться продать определенное количество булавок, чтобы напечатать партию. Это может означать, что вы требуете, чтобы ваши клиенты заказывали 3 или 4 булавки за раз, чтобы вы могли быстрее достичь своего минимума.

Еще одним важным фактором является доставка. Если вы собираетесь отправлять товары куда-то далеко, возможно, не стоит тратить деньги на доставку и почтовые расходы, связанные с этим. Наконец, у вас может быть сезонный бизнес, например рождественские шарфы или конфеты на День святого Валентина. Для вас может оказаться невыгодным с финансовой точки зрения размещать разовые заказы, поскольку вы ограничены в количестве заказов, которые вы можете принять.

Как использовать MOQ

Если вы оптовик или предприниматель, который хочет ввести минимальный объем заказа, добавьте «MOQ», а затем количество единиц в списке продуктов. Если вы покупатель, обязательно проверьте все списки для MOQ, прежде чем спрашивать.

Вот несколько примеров MOQ в действии:

• «Услуги сублимационной печати на футболках, MOQ: 100 отпечатков».
• «MOQ: 30 единиц, с дополнительными скидками при заказе от 60 единиц».
• «У вас есть MOQ на эти подарочные корзины ручной работы?»

Удачи и приятных покупок!